假投標與假商務合作邀請詐騙：企業界最隱蔽、專挑“認真準備的公司”下手的陷阱

假投標（Fake Tender Scam）、假商務合作邀請（Business Opportunity Scam）是近年全球成長最快的 B2B 詐騙模式。與一般個人詐騙不同，這類手法針對公司、工廠、科研機構、甚至非營利組織，利用正式、專業、看似合法的流程來欺騙企業，使公司誤以為自己即將獲得一筆大型合約或政府標案。

這種詐騙的強大之處在於：
它讓企業主不是因為貪心，而是因為"正常的商務流程"而落入陷阱。

一、詐騙模式解析：不是亂槍打鳥，而是高針對性的"企業社交工程攻擊"

假投標詐騙通常具備以下特點：

1. 極度量身打造（Highly Customized）

詐騙者會：

• 研究你的產業

• 了解你的公司規模、核心業務

• 使用職稱、部門名稱完全正確的假身份

• 引用真實政府機構、跨國公司、銀行等的格式與資料

使整個邀請看起來像真的"官方投標流程"或"年度大採購案"。

2. 文件精美且細節完善

這類詐騙的文件常常比一般中小企業的標案文件還專業，包含：

• 正式招標書（RFP）

• 技術規格書（Technical Requirements）

• 合作協議草稿

• 供應商資格審核表格

• 印有真實 Logos 的 PDF

• 仿真的官方投標網站（甚至有 HTTPS、SSL）

詐騙者會讓你相信："這個合作案需要真正投入準備。"

3. 整個流程與真實投標沒有區別

典型步驟：

1. 冷郵件或 LinkedIn 聯絡 —— 聲稱要邀請你加入供應商名單

2. 發送正式招標文件

3. 要求公司提交企劃、成本估算或技術方案

4. 安排線上簡報或採購部面試（詐騙者會開會！）

5. 宣佈"公司通過初審"

6. 開始收取各種名義費用

   • 供應商註冊費

   • 風險保證金

   • 文書費

   • 翻譯費

   • 合規審查費

   • 合約流程費

7. 一旦匯款成功就消失或繼續追加費用

整個流程像極你真的快要拿到一個大型合作案。

二、常見的詐騙情境：每一種都曾使企業損失數萬到數十萬美元

情境 1：假政府標案（最常見）

詐騙者會模仿：

• 美國：Department of Energy、USDA、州政府機構

• 新加坡：GovTech、HDB

• 香港：醫管局、房屋署

• 中東：Energy Ministry、政府油氣局

• 非洲：軍方採購部

文件看起來完全像真標案，但最終目的只是騙"供應商登記費"或押金。

情境 2：假跨國企業採購案

冒充對象包括：

• Samsung、Sony、Panasonic

• Walmart、Target

• IKEA、Decathlon

• Shell、TotalEnergies、Aramco

• 航空公司、連鎖飯店集團、醫療集團

詐騙者會說：

"我們正在尋找新的年度供應商，貴司產品符合我們需求，希望貴司提交報價與產品樣品。"

最終要求你支付：

• 樣品清關費

• 合作保證金

• 審核證書費用

情境 3：假科技合作／假技術授權

針對軟體公司、AI 公司、製造業 R&D。

詐騙說法常見：

"我們要採購大量軟體授權，但需要您先支付合規審查費才能進入系統。"
"政府要求供應商先提交安全授權碼（需費用）。"

情境 4：假海外經銷商／代理合約邀請

對方自稱：

• 中東大型代理商

• 歐洲分銷商

• 亞洲物流公司

• 非洲進口商

流程會很完整：

• 要求提供公司資料

• 要求寄送樣品

• 安排視訊會議

• 發送代理合約

最後要求：

"要取得進口許可證需先支付費用。"

三、他們為什麼能成功？（企業受騙三大心理原因）

1. 這不是貪心，而是"正常商務邏輯"

企業收到大型合作邀請，本能反應是：

• 正式文件 → 有公信力

• 巨型企業 → 不可能詐騙

• 需要多階段流程 → 看起來專業

• 要提交企劃書 → 看起來是真標案

詐騙者利用的不是欲望，而是「企業的專業本能」。

2. 騙的不只是錢，而是"商務情緒投入"

一旦公司：

• 花時間寫標案

• 參加簡報

• 重新安排產能

• 與高層報告可能的合作金額

就更容易合理化詐騙者提出的費用要求。

3. 商務人員最怕"錯過大客戶"

詐騙團隊很懂心理學。

他們會暗示：

"這個案子名額有限，需要盡快完成流程。"
"我們已經將你列入推薦名單，不希望你錯過。"

從「害怕失去機會」來操控企業。

四、詐騙者常用的費用名目（企業最容易忽視）

以下全部都是真實案例中企業曾被騙的項目：

• 新供應商登記費

• 產品檢驗費

• 合規審查費

• 採購系統啟用費

• 樣品報關費

• 第三方驗證費

• 資安審核費

• 保密協議註冊費

• 采購保證金（最常見）

• 代理權維護費

• 投標押金

• 稅款預扣金

通常金額為 $2,000–$80,000 USD 不等。

五、企業如何識別假投標／假合作案？（深度提示）

1. 檢查「發件網域」是否為真正的政府或企業域名

詐騙會偽造看起來很像的域名，例如：

• abc-gov.com（假的）

• gov-us-department.org（假的）

• samsung-supply-support.com（假的）

而真正的應為：

• .gov

• 真實企業主域名

2. 文件過度完美、格式過度精緻也是警訊

真正的政府標案有時更粗糙、多瑕疵。

如果文件過於：

• 漂亮、

• 統一、

• 沒有 typo、

• 資訊整齊到反常，

反而可能是假冒文件。

3. 沒有正式公告卻私下邀請你"競標"

政府標案幾乎一定會：

• 在官網公開公告

• 有案號與查詢系統

若只有"Email 私訊" → 高危。

4. 對方強調 "機會有限、需快速提交"

真實標案不會一直催。

5. 任何要求"先付款"的採購流程，全部視為高危

標案不會：

• 先收"入門費"

• 先收"合作保證金"

• 先收"系統註冊費"

這全部都是假案高頻陷阱。

六、典型企業受害情境（真實案例重構）

一間台灣電子零件廠收到一封來自 "中東大型油氣企業" 的採購邀請，他們：

• 提供正式採購文件

• 指定 Zoom 開會

• 請公司提交 30 頁的技術白皮書

• 聲稱廠商已通過初審

• 要求支付 USD 12,800 作為安全審查費

當公司匯款後，
詐騙者假裝客服再度聯絡：

"文件不符合合規要求，需要再次支付 18,000 美元。"

直到公司懷疑查證後才發現詐騙者網站與 Email 網域全部為偽造。

七、結語

假投標與假商務合作案之所以危險，是因為它並非粗糙的垃圾郵件，而是完整的、流程化的、企業級的詐騙模式。
它不是利用貪婪，而是利用公司正常的商務慣性、流程邏輯與合作期待。

只要企業曾遇到：

• 「大型合作邀請」

• 「跨國採購案」

• 「政府標案私下通知」

• 「需要先付費才能進入系統」

都必須格外謹慎。